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专访GUSIA彩妆创始人 跨渠道直播整合让品牌脱颖而出

时间:2019年8月28日    来源: 奢侈品中国 

导读:GUSIA彩妆也及时抓住市场机遇,解锁品牌直播,并凭借其独特的跨渠道整合模式玩转网络营销,在行业中脱颖而出。对此,对GUSIA彩妆创始人进行了一次专访。

随着时代发展,消费者获取信息的方式在不断改变,也带动着品牌的销售模式不断改变,而如今,直播无疑是新一代年轻消费者比较青睐的一种方式,直播带货也变成了一种热潮,不少品牌纷纷入驻直播,为产品销售和品牌推广注入新的力量,GUSIA彩妆也及时抓住市场机遇,解锁品牌直播,并凭借其独特的跨渠道整合模式玩转网络营销,在行业中脱颖而出。对此,对GUSIA彩妆创始人进行了一次专访。

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(GUSIA彩妆效果图)

来到了黄浦区福佑路,GUSIA彩妆的创始人刘桂云女士接待了,她表示,GUSIA彩妆借助直播来进行品牌推广,首先找到了一个合适的代言人,这个代言人和消费者的脾性相同,并且本身具有独特、个性、有辨识度的人设,更快速地吸引了消费者。接下来GUSIA彩妆就将各个渠道整合在一起,让直播被更多人所熟知,以此来取得更多的流量资源,而跨渠道直播整合,并不是将信息进行同步,让消费者在不同平台看到同样的内容,而是根据平台的不同特点,以合理的形式来展现合适的内容。

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(GUSIA彩妆产品图)

据GUSIA彩妆的创始人刘桂云女士介绍,品牌在做一次跨渠道整合直播之前,会进行大量的活动策划,包括各个平台上的策划方案,主要分为前期预告、现场直播、后期回放三个过程,在前期预告中,会在各个平台上进行预热,比如直播平台一直播、电商平台淘宝京东、社交平台抖音微博等,还会在线下的实体店中进行预热,以大数据做支撑,将预告准确告知给目标消费者。在现场直播中,网红会采取一些方式让产品置于生活场景中,拉近与消费者的距离,并将痛点放大,以此增大消费者的购物欲,也增加产品和品牌的认知度、接受度,与此同时,直播过程也同步到每一个平台上。在后期回放中,主要就是做一个品牌直播的ending以及回放,提取有趣的视频细节进行二次传播,加深消费者对产品、品牌的印象。

刘桂云女士还以GUSIA彩妆近期开展的一次“8·18直播大促”为例,向展示了各个平台的营销策划,可以看到每一个平台都有一个完整的营销过程,比如在微博平台,借用随机送好礼和直播内容结合在一起,以此来吸引更多的消费者。而在直播平台中,代言人展现了假睫毛的嫁接过程,美容院的美睫“高手”用GUSIA彩妆旗下的假睫毛给代言人嫁接睫毛,嫁接之后,代言人的眼睛看起来更大更有神,代言人还展现了假睫毛在运动中也没有掉落,以此引起消费者的共鸣。而据直播后台数据展示,8月18日当晚,GUSIA彩妆直播的线上观看人数达到了5万+,购买量超过了5000套。

经过这次走访,得出GUSIA彩妆的跨渠道直播整合方式确实做得不错,将直播这种比较新型的购销模式再加上各个平台的宣传,让品牌的知名度提升得更快,短时间内GUSIA彩妆得以在众多品牌中脱颖而出也是不无道理的。

标签: GUSIA彩妆

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